年中淡季 “店庆”成商家揽客法宝

    年中期间，很多行业进入了淡季。踏入7月，不甘平淡的商家为了在淡季增加销售额，纷纷借店庆搞酬宾活动，诸如限时打折、VIP独享折扣，满300送150，满100送赠品等，各项促销此起彼伏。记者在一些商场走访时看到，虽有多种促销活动，顾客有所增加，但前来捧场的消费者并不会像旺季那么多。

　　促销仍用传统手法

　　在淡季，促销活动依然是商场拉动客流的主导。如打折、满额赠、满额减等等。而各大商家也打着“店庆”促销的旗号拼命拉拢顾客，为淡季的商场注入更多的资金支持。

　　日前，在一家打着“店庆”的商场内，外企工作的李女士一下子买了3件新衣服，李女士告诉记者，最近气温高，她买了几件正在打折的夏装。她说，现在的折扣确实很划算，比“十一”期间的优惠幅度还大，而且最近夏装的新款还很多，选择空间也更大，逛商场时还没有了黄金周期间的拥挤，购物氛围也很好。

　　记者采访时发现，大部分购物群体都是女性消费者，而且年龄大都在20～40岁之间，在购物金额上大多数人都消费在300元以上。据了解，目前各大商场推出的优惠措施中，几乎都包含了购买化妆品3倍积分的优惠条件，这些优惠都是针对女性消费者的。

　　不过，消费者对于商家“店庆”持有不同的态度。消费者赵先生认为，这是商家获得自己利益的手段。“打折的商场的很多电子商品卖的都比别的商场贵，再打折我也觉得不值。”而消费者陈女士却认为，通过商场店庆能够买到自己心仪的东西，“打折活动机会难得，很实惠。”

　　暑期来到促销“升级”

　　暑假临近，很多商场都利用这个机会，推出了很多针对学生的促销活动，赚学生的钱。有商场推出了箱包和文具的优惠活动，活动规定，学生购买箱包和文具能够打7折，这使很多学生感到很贴心。据商场工作人员介绍，按照以往经验，学生会利用假期来购买自己需要的文具，销售额会提升不少。

　　据介绍，大多数商家喜欢在经营淡季中搞“店庆”促销活动，除了为增加淡季的销售额，也是为商场聚集人气。在一个商圈内，只要有一家商场开始店庆酬宾，其他商家也一定会跟进。

　　然而对于商场利用淡季进行的各类促销活动，业内人士认为，这些活动虽然在短时间内能够刺激市场消费，带动淡季商场的销售。但从长远看，消费者有可能会对这些促销产生更多期待，碰到喜欢的但价钱贵的商品就会想是不是过几天会更便宜。时间一长，就会产生疲劳感。而且，商家此起彼伏的价格战，会让消费者产生怀疑的心理，比如价格便宜是否有水分等。商场的促销不该求多求快，更应该考虑消费者的需求。

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