打造国内外一流医用导管领先企业

　　——广州维力医疗器械股份有限公司借助资本市场加快自主创新发展

　　2015年3 月2日，广州维力医疗器械股份有限公司在上证所上市（证券代码：603309，维力医疗），标志着该企业借道资本市场迈出了具有里程碑意义的跨越。

　　3月27日，记者到该企业采访，极具现代化的新区办公楼、厂房，其干净、宁静与厂区外形成鲜明对比。

　　该企业总经理韩广源和记者谈得最多的还是产品研发、自主创新、市场开拓。

　　企业参与国际市场竞争有优势

　　此前，谈到企业在全球市场中的竞争地位如何，企业董事长向彬说，在全球市场中，该公司气管插管、留置导尿管、喉罩及血透管路产品主要竞争对手有近10家国际大型厂商。与国外竞争对手相比，企业在总体规模和营销网络、公司知名度和市场影响力、研发和技术水平等方面仍有一定差距，但在产品价格、响应速度等有竞争优势。

　　向彬坦言，海外市场是公司重要的目标市场，未来该公司仍将大力拓展海外市场。

　　在应对汇率变动风险方面，该公司一方面加强美元的对外直接采购，另一方面增加人民币直接结算的比重。此外，企业也尝试使用汇率工具应对汇率变动的风险。

　　国内医疗器械产业发展历史相对较短，生产技术、产品质量和管理水平与发达国家相比有一定差距。该公司自成立伊始就具备了国际化视野，特别重视国际化的探索，通过多年国际化运营的积累，企业规模逐渐扩大并形成了特有的国际化优势，主要体现在：

　　第一，对国际医疗器械法规的深刻理解使公司形成了较强的产品国际注册能力。截至目前，该公司取得15项美国FDA（510K）产品注册、74项欧盟CE产品认证、21项加拿大产品注册。

　　第二，与国际大型厂商的交流帮助公司完善了质量管理体系。

　　第三，在与国际同行交流的过程中，该公司形成了较强的新技术及新产品获取能力。此外，在国际化的进程中，该公司的产品品种不断丰富，一方面提高了已有内销销售渠道的利用效率，另一方面使得企业能凭借一些有特色的品种开拓新的内销销售渠道，形成了内外销良性互动的良好局面。

　　企业在国内行业的

　　标杆地位凸显

　　该企业负责人认为，我国医用导管生产已初具规模，但总体规模普遍较小，产品类别和规格型号较为单一，研发和技术实力较单薄，产品质量和性能总体仍有提高空间。该公司在产品规模、产品质量、产品研发和销售网络上具有比较优势。

　　在产品规模方面，该公司产品目前涵盖麻醉、呼吸、泌尿和血液透析等四大领域，共5大类、60多个品种、2600多个规格，主要产品产能和产量也较大，可以更好满足客户“一站式”采购要求，充分发挥销售渠道的协同效应。未来随着企业产品线的扩展和产品类别的丰富，可以更好的发挥产品规模优势，更全面地满足客户采购要求。

　　在产品质量方面，该公司建立了完善的质量控制体系和内部审核程序及管理评审流程，确保企业产品持续符合监管质量标准。该公司及主要产品通过CE、FDA认证或注册等国际主流认证/注册体系并持续符合要求，部分产品性能和用途达到发达国家已上市同类产品实质等同水平。

　　在产品研发方面，该公司研发团队涵盖临床医学、高分子材料学及先进制造和国际性医疗器械公司生产管理等专业技术背景人才，对医用导管的临床需求、风险分析、功能定义、材料选用及改性、生产工艺等方面具有深入的理解。

　　在销售网络方面，该公司产品销往70多个国家或地区，包括美国、欧洲和日本等发达国家市场，品牌知名度和国际市场认可度较高。在国内市场，企业产品覆盖大陆全部省份，进入超过300家三甲医院。

　　该负责人表示，作为全球医用导管行业的主要生产企业之一，下一步，将充分发挥产品优势、渠道优势，提高产品的市场占有率，使主营业务收入和利润保持持续稳定的增长趋势，不断增强企业发展实力。作为行业领先企业，矢志打造业务发展目标明确、产品技术和市场基础坚实、具有较强的可持续盈利能力和市场竞争能力的现代化企业。

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